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网络销售心得与体会1


1 在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。换句话说就是:一方面要认识到想做好销售工作不是件容易的事,并不是你所想象的见一个客户就能签一个单,命中率是百分之百。销售中你会遇到很多困难,所以做好被拒绝的心理准备是非常重要的。这就是我们常说的,‘签了单是福气,不签单是正常’。正确的销售心态才会让你走得更远。另一方面,又不能被自己想像中困难捆住了手脚。觉得向客户推销产品是件难于上青天的事,这只能让你裹足不前,错失良机。
   2 在销售的过程中,产品的卖点并不是最重要的。当然我并不是说产品的好坏不重要,我只是说在和客户的交谈中,取得客户对你本人的认可远比对你推销的产品的认可更能促成生意的成交。

   3 真正的服务不是从协议签定之后开始的,而是从你开始打算把你的产品推销给这个客户时就应该开始。所以寻找意向是很重要的工作环节。你的产品争对的客户群?可以满足客户的哪些要求?找到这些客户,想他们之所想,切实站在客户的立场上,想清楚客户买了你的产品之后他会有什么用处?会达到什么目的?都要一点一点地让客户知道,让客户觉得你是在为他着想,是为他谋求更大的利益。客户最后看重的还是你,以及你的服务,而不仅仅是产品。
   4 切记:客户对你怎么好,怎么客气都是表面现象,因为他们始终认为你就是一名推销员,一名业务员,就是想让他掏钱的,所以他对你的怀疑,低防,甚至不信任都是正常的。
  不要太过惊讶,也不要因为这样而失去推销产品的信心。
   5 好的心态很重要 ;胜不骄,败不馁。签单了,也不要高兴得患得患失,因为乐极终会生悲;沮丧时不要灰心丧气,因为柳暗总会花明,月缺总会月圆。乐观、豁达地面对压力和挫折。
   6 心理暗示是一种很好的自我激励方法。告诉自己一定行的,别人都能做到,我没理由做不到的。相信美梦会成真的。
   7 选择什么样的工作,就选择了什么样的生活。当自己做出了选择之后,就不要后悔 .如果你选择做销售,那么你就不要抱怨销售给你带来的不一样的生活。
   8 团队销售中,积极的问题会给员工积极的引导,切不可说什么灰心丧气的话题。 
    9 做销售就是做一种快乐的心态,要快乐营销,如果你觉得销售不能给你带来快乐,那么你的销售工作会更难有起色,不会做好。
   10 作为管理层,团队中的老员工缺的不是压力,而是鼓励和认可。

   11 相信一切都会好起来的,这是绝对的真理。 网思有着技术过硬的团队,包括优良的管理,软件、硬件、客户服务、市场部门等,必定会竭尽所能为客户带来最高的优化利益


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